domingo, 22 de febrero de 2015

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Comencemos por definir lo que es una campaña publicitaria: un conjunto de eventos programados para alcanzar un objetivo la totalidad de los mensajes que resultan de una estrategia creativa en una situación determinada de la vida de un producto. Todo lo que se refiere a las campañas se puede entender a partir de la estructura de la estrategia y del modo en funcionan las piezas publicitarias, que de ordinario se relacionan entre sí en campañas más o menos complejas, para lograr una acción de conjunto. Hoy voy a hablar sobre 3 campañas publicitarias del sector de la moda, pero con distintos objetivos y distintas empresas.


La primera es una campaña cuyo objetivo es la notoriedad (dar a conocer su producto). Lo veremos mejor con el ejemplo de un mayorista, por ejemplo con GSTUDIO, que da a conocer sus nuevas prendas en el apartado de nueva colección. En ella muestra todos sus productos por talla y color dependiendo de lo que busque el minorista al que se dirige.



La segunda campaña es de posicionamiento (hacer que se vea el producto de una determinada manera). En este caso lo veremos un el fabricante de ropa SOCIALBA S.L que describe su empresa como única ya que fabrica sus prendas para todo tipo de personas pero a medida y de forma personalizada con tejidos de alta calidad. Además de permitir que les propongas el presupuesto en vez de fijarlo ellos para que tu elijas no sólo el modelo y el estampado sino además el precio. Por lo tanto su campaña hace que sus productos sean únicos y exclusivos para cada cliente. 



El objetivo de la tercera campaña es de comportamiento (buscar que la gente haga algo). Veremos esto con el ejemplo de un minorista: HUMANA. Una tienda de ropa que promueve la protección del medio ambiente y lleva a cabo proyectos de cooperación en países de África Subsahariana, Sudamérica y Asia cuyos objetivos son impulsar la formación, educación, capacitación y el progreso de estas comunidades beneficiarias. Con esto pretende que el consumidor cambie sus hábitos y se comprometa con el medio ambiente y colabore en la ayuda a los más necesitados de esas zonas. 


Podéis encontrar más información sobre estas empresas en:
http://www.gstudioonline.com/
http://www.socialba.es/
http://www.humana-spain.org/?lang=es

TOLDOS GARCÍA COLOMBIA

Esta empresa se fundó en 1975 hace ya 40 años, siendo de carácter familiar y gestionada hoy en día por la 2º y 3º generación. Desde sus inicios nuestros objetivos siempre han sido ofrecer a los clientes las mejores Soluciones Integrales para la protección solar de su hogar o negocio. 

Nuestra amplia gama de productos ha sido diseñada para adaptarse y satisfacer todas sus necesidades.
Toldos García Colombia a pesar de ser de ser una empresa minorista, es capaz de comprar directamente al fabricante, los cuales pueden ser la fabrica de tejidos como Recasen SA o Sauleda; la fabrica de aluminio y herrajes como Llaza o Siplam; y por último la fabrica de motores y automatismos como Somfy o Gaviota. Con estos tres fabricantes podemos terminar el producto. Por otro lado, esta empresa también puede comprar al mayorista, en este caso se trataría de la empresa Almacenes Benjamín SL.
Se dirige a un segmento de clientes muy amplio, ya que puede ofrecer su producto tanto a particulares como a empresas o comercios pequeños. (Kioskos) Al tener un gran abanico de productos a su disposición como toldos, pérgolas, carpas.. pueden dirigirse a una gran diversidad de sectores como eventos (bodas), oficinas, hostelería (bares)...




El valor añadido que ofrece esta empresa como minorista a sus clientes es dar el producto terminado para con los accesorios que este le pida y automatizado para mayor comodidad del cliente.

Esta empresa consigue la fidelización del cliente con ofreciendo un producto bien hecho, de gran calidad, y con precio asequible, además ofrece servicios como la post venta, que trata los problemas que le surjan al cliente tras haberle instalado los toldos. Otra manera de mantener sus clientes es a través de promociones o descuentos que realizan a lo largo del año como la promoción de invierno. También envían felicitaciones por navidad y sus cumpleaños a los clientes más fieles.

La captación de clientes la realizan principalmente por el boca a boca, por Internet en su página web: http://www.toldosgarciacolombia.com/index.html. o dándose a conocer en buscadores como "Mundo Toldos" o "Habiissimo", También realizan buzoneo y reparten tarjetas a diseñadores y arquitectos para a la hora de recomendar una empresa a sus clientes escoja Toldos García Colombia entre el resto de la competencia.

martes, 10 de febrero de 2015

ALMACÉN LONAS BENJAMÍN SL.

Hoy traigo el funcionamiento y el valor que aporta el mayorista con el ejemplo de esta empresa.
Fue creada en 1988 ofreciendo diversos  productos como productos de lona (lonas, fundas lonas cobertoras, etc)
Este almacén compra sus materias primas a fábricas de lona como Sauleda o Recasens; y a fábricas de aluminio como Ayuso y Siplan. En cuanto a los minoristas a los que se dirigen suelen ser empresas pequeñas de toldos o a casas de toldos. (Autónomos).
El valor que aporta este almacén a sus clientes (minoristas) puede ser de dos maneras. Una de ellas se trata de vender el producto ya elaborado (toldo) ya que el cliente no tiene los medios suficientes para hacerlo por su cuenta. Por otra parte, pueden vender los materiales necesarios por separado para que el cliente pueda realizar el producto en su propia empresa ya que tiene la maquinaria suficiente que se necesita para realizarlo.


Se trata de una empresa familiar, por lo que su fuerza de ventas más importante es el boca a boca, ya que se sustenta por clientes fijos, aunque también se dan a conocer por pequeños anuncios en revistas o periódicos.
Por otra parte, constan de una página web donde los clientes pueden observar la diversidad de productos que poseen y donde podrán hacer pedidos vía e-mail o fax.
Este almacén también se promociona, regalando bolígrafos y calendarios a sus clientes por su fidelidad en la empresa.

Esquema de la distribución del sector.



Aquí podéis encontrar más información: 
https://plus.google.com/114212116465095539606/about?gl=es&hl=es


domingo, 1 de febrero de 2015

CAMISETA DEL ZARA

Nunca os habéis preguntado, ¿cómo es posible que las tiendas sigan ganado dinero en rebajas si el precio es menor? Quizá sea porque venden más cantidad o porque tienen que deshacerse de la ropa que no han vendido en otras temporadas… y todo eso es cierto, pero la razón principal por la que siguen ganando dinero es porque tienen un margen o porcentaje de beneficios más alto de lo que luego ponen la rebaja, es decir, que sin la rebaja están poniendo un precio bastante más superior de lo que les cuesta hacer su producto. 

Veamos esto en un ejemplo con una camiseta de la tienda Zara:
En este caso Zara obtiene las materias primas donde se encuentra su fábrica que a su vez es su centro de distribución. Un centro con un nombre reconocido en todo el mundo: INDITEX (fundada por Amancio Ortega Gaona) y se encuentran en España, Portugal, Turquía, Bangladés, India y China. Los gastos que suponen las materias primas corresponden al 8%. Su fabricación y bordado supone un precio de un 12% aproximadamente dependiendo de los detalles que lleve la camiseta. En el caso de INDITEX al ser fábrica y distribuidora (son ellos mismos los distribuidores y ahorran costes) su aumento de precio de marca es del 20 %. A esto hay que añadirle los impuestos que son del 21%. Y por último y lo más interesante es que aumentan el precio un 39% como obtención de beneficios.
Esto quiere decir que su fabricación supone un 20% en el precio y un 80% es de la marca y comercialización.

De modo que si nuestra camiseta del Zara cuesta 20 € la camiseta les habrá costado 4€ fabricarla y los 16€ restantes con de marca. Por lo que así siempre obtienen beneficios.
Espero que les haya servido de ayuda mi explicación.
Un saludo. 

Para más información:
Página de INDITEX: http://www.inditex.com/es/home
Página de Zara: http://www.zara.com/es/

PRIVALIA

Privalia es una página web de marcas de moda (Adidas, Reebok...) para la compra online más comúnmente llamado outlet online en la que tienes que registrarte para poder comprar. Ofrecen descuentos de hasta un 70 % y es una página que ya cuenta con más de 15 millones de personas registradas y que confían en esta página para su compra diaria online.

Además ofrece descuentos del 10% si invitas a tus amigos a utilizar la web, con Devulofácil puedes devolver tus pedidos por si no te convence o si hay algún problema y mantienen la seguridad de tus datos con una plataforma de pago completamente segura. 
Todas las empresas ofrecen servicios o productos para solucionar un problema de la sociedad y en este caso privalia ofrece sus productos de una forma fácil y cómoda que te permite ahorrar tiempo en ir y volver a una tienda, una solución muy útil para las personas que dispongan de poco tiempo. Incluye una gran variedad de productos, todos relacionados con la moda, como camisetas, jerséis, jeans, zapatos... y productos de decoración a un precio incluso mejor que en cualquier tienda y ofreciendo más ventajas y sobretodo facilidades.

El pago de los productos se hace por Internet con tarjeta y dando tus datos personales pero de una forma segura. Además gracias a este sistema de pago sólo gastas dinero y no tiempo. Se distribuye y llega hasta el comprador mediante mensajeros en camiones que siguen un recorrido hasta tu domicilio. Se comunica con el cliente por teléfono (lo obtienen al dejar tus datos) por si el pedido va a llegar más tarde o si tu necesitas llamarles por si ha habido un error con el pedido (número disponible en la página web: http://es.privalia.com/public ) 

Esta página la conocí gracias a una amiga que me la recomendó y yo hoy os la recomiendo.